アフィリエイトで「地域名+サービス名」の記事を書くと成約率が上がるって話、聞いたことある人多いと思うんだけど、これ半分正解で半分ミスリードだと私は思っている。今日はその「半分」の部分について、数字も交えながら整理してみたい。
「〇〇市+サービス名」の検索ボリュームは想像より小さい
まず前提として、地域を絡めたキーワードの検索需要は、単体キーワードに比べて桁違いに小さい。たとえば「引っ越し業者」のような単体キーワードは月間数万〜十数万規模の検索ボリュームがあるのに対して、「〇〇市 引っ越し業者」まで絞ると月間数十〜数百程度に落ち込むことが多い。整体院やリフォーム、士業系のキーワードでも似た傾向で、地域を1つ挟むだけで需要は1/100前後まで縮む、というのはSEO界隈でよく言われる感覚値だ。
この「需要が小さい」という事実自体は悪いことじゃない。需要が小さいぶん競合サイトも少ないから、初心者でも上位表示を取りやすい。ブログを立ち上げて最初の成功体験を得やすいのは、間違いなく地域特化キーワードの方だと思う。ここが「地域特化は入口として優秀」と言われる根拠になっている。
成約率が高いと言われる本当の理由
「地域名で検索するユーザーはCVRが高い」というのも、よく聞くフレーズだ。これにはちゃんと理由がある。「〇〇市 引っ越し業者」で検索する人は、比較検討の段階を超えて「もうこの地域で今すぐ契約先を決めたい」フェーズにいることが多い。対して「引っ越し業者」の単体検索は、まだ情報収集の初期段階のユーザーも大量に混ざっている。だから地域名キーワードのCVRは、単体キーワードの2〜3倍になるという話は業界的にもよく引用される。
ここまで読むと「じゃあ地域特化サイトだけで食っていけそうじゃないか」と思うかもしれない。私も昔はそう思い込んでいた。でも、これは検索ボリュームという分母を無視した話であって、実際は「小さな分母×高いCVR」を掛け算しても、絶対数としての成約件数はそう伸びない。CVRが3倍でも、母数が1/100なら、単純計算でも出てくる成約数は全国区の3/100程度にしかならない。
単価の壁、地域限定案件はなぜ安いのか
さらに厄介なのが単価の壁だ。地域に紐づくサービス(工務店・整体院・地場の士業など)のASP案件は、報酬が数百円〜数千円程度に留まるものが多い。理由は単純で、その事業者自体の商圏が狭く、1件あたりの広告予算にも限りがあるからだ。
一方、全国展開している金融・保険・クレジットカード・転職系のジャンルは、1件で1万円を超える案件も普通に存在する。つまり「検索ボリューム小・競合少・CVR高」の地域特化ジャンルは、単価の面で最初からハンデを背負っていることになる。ここが地域特化戦略の一番地味だけど一番効く弱点だと思う。
「地域特化では食べていけない」の正体
整理すると、地域特化キーワードは「需要が小さい・競合が少ない・CVRが高い・単価が低い」という4条件が同時に成立している状態だ。この組み合わせが意味するのは、事業としてスケールしにくいということに他ならない。上位表示は取れる、成約もそこそこ出る、でも掛け算した結果の月間報酬額は、地味な数字に落ち着きやすい。
ここで私が言い切りたいのは、地域特化キーワードは「稼ぐための本体」ではなく「SEOの経験値と権威性を積む入口」として使うのが筋がいいという立場だ。地域名キーワードで小さくても勝ちパターンを作り、そのドメインの評価やコンテンツの厚みを土台にして、単価が高い全国区キーワードのジャンルへ横展開していく。この順番を逆にして「地域特化一本で行くぞ」と決めてしまうと、競合の少なさに安心してそこに居座り続けることになり、報酬の天井が最初から低いところに固定されてしまう。
逆に言えば、地域特化は「稼ぐための戦略」というより「学習コストを下げるための戦略」だと捉え直すと、記事を書く目的がはっきりする。上位を取れた経験、CVRが高いキーワードの型、読者の検索意図を読む勘。これらを地域特化ジャンルで安く仕入れて、単価の高いジャンルで使う。そう考えると、地域特化サイトへの時間配分も自然と変わってくるはずだ。
とはいえ、地域特化のまま何年も安定収益を出しているサイトがあるのも事実で、ジャンルによっては「入口止まり」と言い切れない例外もあるとは思う。そのあたりの線引きはまだ自分の中でも完全には固まっていない。ではまた。
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